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篇讲师授课见证
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项目销售讲师授课见证
陆和平
项目销售
中的四大关系
企业管理
K 公司的产品价格高高在上，其优势在于一流产品质量和专业化的技术服务。 产品在工程项目中的销售，对销售人员来说永远是 更大的挑战，因为他必须在 业主，设计师，总包
陆和平
项目销售
：关系、关键客户和需求的思考
企业管理
工业品和建材
项目销售
,大都以销售人员一对一顾问式销售方式，通过拜访项目业主、设计师、承包商或安装公司,以完整技术解决方案、产品优点带来利益以及良好售后服务，获得品牌
诸强华
大
项目销售
中的高层拜访
高层拜访
大项目中的客户角色，分别是：EB(经济购买影响者)、TB(技术购买影响者)、UB(使用购买影响者)、Coach(教练)。EB，学名：经济购买决策者，俗称：领导。他
诸强华
项目销售
中，如何突破中层阻拦？
工业品销售
项目型销售
大客户销售
在传统的高层营销和大客户公关中，常见的是爬楼式营销方式，因为大家都喜欢与中基层人员打交道，而且也觉得中基层比较好打交道。事实上在“楼下”打造的一一些资源，很多时候
诸强华
电梯
项目销售
：谁来决策？什么时候会确定？
电梯销售
工业品销售
工业品营销
大客户销售
电梯销售是由“谁”来确定用哪家的品牌，是由设计院，业主（甲方），总包（承建方）或招标代理单位及上述单位的哪方面的人员来确定？或者说还有其他的单位及人员才能定下？
张长江
雷士《
项目销售
与团队管理》圆满成功
团队建设
客户：雷士照明 地点：上海市 - 上海 时间：2013/9/11 0:00:00 9月11、12日，雷士《
项目销售
与团队管理》圆满结束，此次培训是为了更好的提高企业
诸强华
《
项目销售
公关策略与流程推进》2天内训
客户关系管理
客户： 地点：山东省 - 青岛 时间：2013/12/28 0:00:00 项目型销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控
诸强华
项目销售
和产品销售的四大区别
营销管理
1. 各自概念定义不同
项目销售
是指项目操作为对象而采取的一系列活动的集合，在没有项目产品以前，对项目的策划、调研、设计、实施、特点等全部内容进行描述，并对项目进
诸强华
暖通空调
项目销售
：搞定技术决策人
工业品
销售技巧
决策人
案例前言 根据客户的需求去设计方案，是我们在方案设计最基本的要求。客户对我们提出初步方案的要求，某种意义上说是为了考察我们是否具备完成项目的能力。竭尽全力完成我们
诸强华
大
项目销售
公关要点：内部组织深度分析
销售技巧
决策人
技术影响人
采购人
案例前言 几十万的销量到上千万的销量，这是非常大的跨越。大项目业务的推进与小项目相比，存在非常大的区别。 从这个案例中，我们可以了解到相关的内容，有一定的启发意义
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梁俊景
律师 李小平律师
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